Mitä markkinassa tapahtuu

Suomen 907 apteekin RankX-pisteytys kattaa 19 maakuntaa, ja alueiden väliset erot ovat huomattavia. Kansallinen pistekeskiarvo laski viimeisten 30 päivän aikana arvosta 50,5 arvoon 50,2.

Suurin yllätys on Päijät-Häme: maakunta, jossa toimii vain 29 apteekkia, nousi kansalliselle ykkössijalle pistemäärällä 3,6/5 — ohittaen Uusimaan, jossa apteekkeja on 194. Suuret markkinat eivät siis automaattisesti tuota vahvinta kokonaissuoritusta.

Keskeisimmät havainnot aluedatasta:

  • Päijät-Häme johtaa markkinaa: 59 % yrityksistä A/B-luokassa, pistemäärä 3,6/5
  • Uusimaa seuraa välittömästi: 58 % A/B-luokassa, pistemäärä 3,5/5 — mutta 194 apteekin volyymi tekee kilpailusta tiivistä
  • Kainuu ylittää odotukset: vain 15 apteekkia, mutta 40 % A/B-luokassa ja pistemäärä 3,3/5 — sama A/B-osuus kuin Varsinais-Suomessa, mutta selvästi parempi kokonaispistemäärä
  • Etelä-Savo on A/B-osuudeltaan koko maan heikoin: vain 24 % yrityksistä yltää kansalliseen yläviidennekseen
  • Etelä-Karjala on kokonaisvertailun heikoin maakunta: pistemäärä 2,5/5, A/B-osuus 28 %
  • Vahvimman ja heikoimman maakunnan välinen kuilu on 1,1 pistettä — käytännössä kahden luokan ero kansallisessa sijoituksessa

Miksi tämä voi näkyä asiakkaiden valinnoissa

Korkea RankX-pistemäärä kertoo, että yritys on vahvasti esillä julkisesti saatavilla olevan datan perusteella. Kun alueen yleistaso on matala, yksittäinen yritys voi erottua nopeammin — ja näyttäytyä asiakkaan silmissä selkeänä ykkösvalintana.

Etelä-Karjalassa ja Etelä-Savossa, joissa A/B-osuudet jäävät alle 28 % ja 24 %, suurin osa yrityksistä operoi kansallisessa alapuoliskossa. Näillä alueilla markkina-aseman parantaminen voi tuottaa nopeamman kilpailuedun kuin tiiviin kilpailun alueilla.

Apteekki Koivuhaka (Vantaa) johtaa kansallista listausta pisteillä 83. Toisena on Bonusapteekki.fi (Tampere) pisteillä 82,2 — molemmat yli 30 pistettä kansallisen keskiarvon yläpuolella. Luvut havainnollistavat, kuinka suuri ero kärjen ja mediaanin välillä tällä hetkellä on.

Pirkanmaalla on 81 apteekkia ja 43 % A/B-osuus, mutta maakunnan pistemäärä 3,1/5 jää silti selvästi Päijät-Hämeen 3,6/5 taakse. Korkea toimijamäärä ei automaattisesti nosta alueellista keskiarvoa.

Mitä yrityksen kannattaa seurata

Kansallinen pistekeskiarvo on laskenut viimeisten 30 päivän aikana, ja lasku voi jatkua, jos useampi maakunta kehittyy samansuuntaisesti. Erityisesti Keski-Suomi (pistemäärä 2,6/5, 53 apteekkia) ja Pohjanmaa (pistemäärä 2,6/5, 37 apteekkia) ovat alueita, joissa A/B-osuudet jäävät alle 30 % ja kehittymistilaa on runsaasti.

Lapissa 34 apteekkia kilpailee laajalla maantieteellisellä alueella: vain 29 % yltää A/B-luokkaan ja pistemäärä on 2,8/5. Alueilla, joissa toimipisteet ovat hajallaan, pienenkin pistemäärän nostaminen voi vaikuttaa ratkaisevasti siihen, mikä apteekki löydetään ensimmäisenä.

Seuraavaan 30 päivän jaksoon mennessä kiinnostavin kysymys on, pystyykö jokin tällä hetkellä heikosti sijoittunut maakunta kaventamaan kuilua Päijät-Hämeen ja Uusimaan johtajapositioon — vai leveneekö ero entisestään.

Tämän analyysin luvut ovat julkisia, ja ne lasketaan samalla metodilla jokaiselle alueen yritykselle. Voit tarkistaa oman yrityksesi luvut RankXissä.